La prospection commerciale par téléphone se heurte à une première barrière : l’interlocuteur va-t-il ou non répondre à l’appel ? En effet, de manière consciente ou inconsciente, lorsque l’on reçoit un appel, c’est le nom ou le numéro de téléphone affiché sur l’écran qui nous décide à prendre ou rejeter l’appel. Cette décision se prend en 1 seconde.

Dans le cadre de votre prospection commerciale, votre correspondant va donc choisir en 1 seconde si vous pouvez lui parler ou si vous n’aurez d’autre choix que de lui laisser un message sur son répondeur.

Quand vous appelez un prospect sur sa ligne directe et qu’il ne vous connaît pas, et encore moins votre numéro de téléphone, comment faire pour qu’il prenne votre appel ? Découvrez nos règles et astuces pour faire la différence dans cette vidéo :